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千年舟經銷商趙文俊:走出舒適圈 成就不一樣的自己

2020-03-30 10:55:40 http://www.hw900.net/ 瀏覽數: 手機訪問 中華地板網

千年舟

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門店數量:100-300基本投資:10萬-30萬

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當下社會瞬息萬變,總有一些人能踏上節拍跳出動人的舞曲。在千年舟經銷商隊伍中就有這樣一位優秀經銷商,他一畢業便手捧“鐵飯碗”,卻在眾人的羨慕中選擇走出舒適區,做新時代的追夢人。

中華地板網】當下社會瞬息萬變,總有一些人能踏上節拍跳出動人的舞曲。在千年舟經銷商隊伍中就有這樣一位優秀經銷商,他一畢業便手捧“鐵飯碗”,卻在眾人的羨慕中選擇走出舒適區,做新時代的追夢人。他做事務實精干,穩中求變,踏實向前,他就是千年舟衢州優秀經銷商——趙文俊

千年舟

(圖片來源:千年舟公眾號,侵刪)

年輕的“掌門人”,老練的“掌舵手”

上世紀90年代初,趙總的母親就開始做板材生意,并于2008年加入千年舟經銷商隊伍。放在當時,趙總的母親是比較早一批開始板材品牌化的經銷商。

雖然,趙總從小就在母親經營的板材店耳濡目染,但趙總坦言,大學畢業前,自己從沒想過接手家業;反而希望能和同學一樣,在外闖出自己的一片天地。為此,他大學一畢業就去了福建一家國企工作,在那里一工作就是近6年,從一名普通的基礎員工升任為公司的管理人員。但是,國企朝九晚五的工作常常讓他感到太過于平淡,生活總是缺少點激情。

在國企工作的6年時間讓趙總成長頗多,學得一身管理經驗的他終于在2014年回到了母親的板材店。他回憶,那段在外工作的日子為自己“掌舵”門店帶來了很大幫助。

地板經銷商

(圖片來源:千年舟公眾號,侵刪)

精心管理,打造多元化戰斗力團隊

做好接班人,要有自己的創新,要做就做“創二代”;要做一個立足于母親建造的基礎,卻又不同于母親的新時代的創業者。

不同于上一輩單一的板材零售模式,在趙總看來,目前板材的需求正呈現多樣化和個性化的特征,企業發展要想有所突破,在團隊組建方面就需要精心管理。團隊分工要細致清晰,專業可靠,從管理層、設計師、導購、業務、售后,都有詳細的職責標準,讓每一位員工更能發揮所長。

至于留人,趙總認為一定給員工營造一個輕松溫馨的工作氛圍,不能過分施壓,而更多的要以激勵的方式來提升團隊士氣和凝聚力。員工生日、節日的小禮物和紅包更不能少,要讓員工感受到溫情,增強員工的歸屬感。

千年舟

(圖片來源:千年舟公眾號,侵刪)

堅持渠道多元化,打破傳統銷售模式

俗話說,得渠道者得天下。隨著家裝市場的成熟和日益擴大,眾多板材企業都開始多方面建設渠道。在渠道建設方面,趙總表示除店面零售外,要堅持多渠道經營,加強與小區、家裝公司、家具廠、工程項目的合作,實現互利共贏,共圖發展。

機會永遠都在,改變個人認知!弱小和無知不是生存的障礙,而傲慢才是。疫情當下,直播行業被徹底帶火,趙總意識到直播模式在未來的發展前景,便積極響應并參與千年舟3·15全國聯動直播活動。在未來的發展規劃中,趙總將嘗試更多新的活動模式,升級自身經營模式。

地板經銷商

(圖片來源:千年舟公眾號,侵刪)

用品質贏得尊重,讓服務創造未來

在客戶服務方面,趙總認為沒有什么特別的技巧,就是真心實意為客戶服務,致力于為每位充滿追求的客戶帶去美好的體驗。趙總認為,把每一個走進店面的客戶當朋友溝通,讓他們在店里像在家一樣放松,在了解客戶真正的需求之后,再推薦合適他們的產品,是每一位銷售人員的必備素養。

堅持用品質說服顧客,用真心感動顧客,用氛圍感染顧客。極富親和力的趙總,用溫暖的微笑為自己鋪就了一張巨大的人脈關系網,良好的人際關系,也為千年舟衢州店帶來了滿滿的人氣。

結 語

“太上,下知有之;其次,親而譽之;其次,畏之;其次,辱之”,道德經里的這句名言,被趙總奉為座右銘。在奉行企業管理的道路上,趙總一直在朝著這個方向努力。在千年舟發展的大方向、大方針的指導下,他正通過不斷打磨自己的堅忍不拔之志和遠見卓識,努力讓事業行穩致遠。為者常成,行者常至!我們相信,他的努力一定會得到回報。

(文章來源:千年舟公眾號,侵刪)

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