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升華云峰總經理張菊汀:從千萬到億元的跨越

2020-03-26 17:03:16 http://www.hw900.net/ 責任編輯: 吳昊 瀏覽數: 手機訪問 中華地板網

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“板材行業未來三五年將逐步向品牌化發展,整體也會向全屋定制方向發展,莫干山板材山西速裝館已應運而生。”雖然今年春節以來的疫情打亂了市場節奏,但張菊汀非常堅定地看好莫干山板材的發展前景,“相信品牌的力量,相信‘莫干山’,相信自己也會做得越來越好!”

中華地板網】近年來,升華云峰莫干山板材在著力打造“億元超級俱樂部”,莫干山板材經銷商山西太原新家園捷足先登,成為“億元超級俱樂部”的一員。2019年,其完成銷售額1.5億元,銷售莫干山品牌生態板、阻燃板等各類板材產品100多萬張,與2018年同比增長20%以上。

他在建材行業摸爬滾打了二十余年。2015年9月加盟升華云峰莫干山板材銷售代理團隊,負責莫干山板材在山西市場的運營。目前,莫干山板材經銷商山西太原新家園在職銷售、接單、倉管人員 60 余人。

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(圖片來源:莫干山地板供稿,侵刪)

人生就是一本書,總有令人嘆服的故事

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2015年與升華云峰莫干山板材“結緣”的時候,山西裝飾建材市場上還是本土品牌的天下。他認為,莫干山品牌在國內已擁有相當高的知名度和美譽度,只要找到一個合適的切入口,莫干山品牌在山西市場大有可為。

為了迅速拓展市場,他與當時4位忠誠的分銷商密切協作,迅速裝修店面,有的放矢地投放廣告。他不辭辛勞,與團隊成員一起跑市場訪客戶,效果也立竿見影,同年下半年銷售額就突破2000萬元,之后每年持續增長。

果斷出手,打開“速裝”新局面

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(圖片來源:莫干山地板供稿,侵刪)

“店面裝修怎么樣了,4月份開店營業沒問題吧?”疫情期間,他不忘關心分銷商速裝店面的裝修進度。

打開山西速裝局面的念頭來自2018年底,危機感也越來越強。現在消費者大多以80、90 后的年輕一代為主,他們需求更加多樣,對服務的要求更高,傳統的板材零售已經無法滿足他們的消費需求。正好莫干山板材在推進板材速裝業務,張菊汀覺得是個很好的機會。他親自到升華云峰總部來詳細了解相關事宜和操作流程,回山西后立即實施。

“我這個人就這樣,一旦決定了的事就要馬上干,不然晚上都睡不好,渾身不舒服。”他馬上跟分銷人員溝通,合力推進業務模式轉型。“因為都是合作了很多年的老朋友,有時候默契這種東西比任何說服都有力,但也正是大家的這份信任,我更有責任做好,不能讓他們跟著我‘迷路’”。張菊汀還是跟大伙兒分析了行業形勢,速裝利弊。

速裝是一種全新的嘗試,有些分銷商心里沒底,他就派自己店里的設計師到分銷商店里幫扶,幫他們進行店面布置,更好地呈現產品,而分擔他們的裝修費用,開業后幫他們接單,慢慢地,速裝業務開始有了起色,業績增長狀況遠超傳統板材店。大家意識到,板材速裝的嘗試,是一個正確的選擇。很多分銷商看到效益也十分心動,紛紛準備轉向,但這個時候他沒有盲目地全部轉型,而是坐下來認真研究市場,最終決定呂梁、臨汾、晉中、平遙四地先行裝修升級,一步一步來,既要走得快,更要走得穩。

“我一個人做大沒有用,只有我們整個山西團隊做大最強,才能讓莫干山板材品牌在山西立住腳,也才能讓‘莫干山’這個名字在山西市場更加擲地有聲。”張菊汀如是說。

市場再難做,也怕有心人

人物專訪

(圖片來源:莫干山地板供稿,侵刪)

“與升華云峰莫干山板材的結緣以來,讓我的思想觀念有了很大轉變,從山西走出去,與全國各地的莫干山經銷商交流,學習他們經驗并落地到莫干山板材山西店。”張菊汀說,與莫干山板材銷售團隊的合作中,更加認識到了團隊的重要性,從招人用人,做到人盡其責,事事都有責任人,工作會很好落實開展,單打獨斗難以在市場上立足。

開拓山西市場的時候,升華云峰總部在品牌推廣、專賣店形象提升、營銷推廣、配套產品開發等方面給予了大力支持。“可以說沒有升華云峰的支持,我現在還在普通的板材批發行業上越走越難。”在山西市場上打開局面之后,張菊汀有了新打算,今年他將在莫干山板材品牌營銷上加大力度,在莫干山速裝館建設上加大加快投入,在當地市場上樹立新標桿。

“板材行業未來三五年將逐步向品牌化發展,整體也會向全屋定制方向發展,莫干山板材山西速裝館已應運而生。”雖然今年春節以來的疫情打亂了市場節奏,但張菊汀非常堅定地看好莫干山板材的發展前景,“相信品牌的力量,相信‘莫干山’,相信自己也會做得越來越好!”

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