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世友地板副總裁張樊:加大營銷投入 實現門店數量突破3000家

2020-03-07 11:59:28 http://www.hw900.net/ 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數: 手機訪問 中華地板網

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門店數量:1000-3000基本投資:10萬-30萬

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?2019年年底,中華地板網【創智品匯項目組】走進浙江南潯,實地調研中國地板行業頭部品牌世友地板。尋找“世友質量”背后的底蘊和基因,調研期間,我們對世友地板副總裁張樊進行了專訪,作為世友地板發展的參與者,張總對于渠道布局和招商有著豐富的經驗。

中華地板網】2019年年底,中華地板網【創智品匯項目組】走進浙江南潯,實地調研中國地板行業頭部品牌世友地板。尋找“世友質量”背后的底蘊和基因,調研期間,我們對世友地板副總裁張樊進行了專訪,作為世友地板發展的參與者,張總對于渠道布局和招商有著豐富的經驗。

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未來,世友地板在渠道布局和營銷方面有哪些投入,世友地板五年戰略有哪些內容,我們看看張總怎么說。

 

【中華地板網 記者】:世友地板目前在全國已經有2400多家門店了,那么在近兩年,世友地板的招商區域會有哪些側重?

世友地板 張樊】:2019年、2020我們重點招商區域是在西北、東北、西南區這三個區域,這三個外圍市場,目前我們在華東、華中基本上已經布局完畢了。

【中華地板網 記者】:那在公司的計劃里,世友地板20192020年的招商目標是怎樣的?

世友地板 張樊】:根據我們五年新戰略,2019年我們計劃新招經銷商300家,新增加門店大概500家。2020年我們要新招經銷商400家,新拓展門店600家,到2021年我們所有的門店數量要在行業居于前列。

【中華地板網 記者】:針對不同區域,我們的招商政策和扶持力度,會有相應的變化和調整嗎?

世友地板 張樊】:隨著市場變化,我們招商政策也是隨之進行調整和變化的。像西北、東北這些區域,我們的幫扶力度要比華中地區大。另外對于不同區域,不同合作模式的支持力度也是不一樣的。

【中華地板網 記者】:具體哪些政策,可以給我們簡單介紹下么?

世友地板 張樊】:傳統政策來說,主要包括門店裝修,我們補助從三百到一千以內,會根據門店所處的位置、戰略合作模式的不同,有很多檔次,還有促銷支持、開業支持、團隊支持等等。2019年,我們又增加了對經銷商工程幫扶,除了價格支持,我們還提供資金融資服務。另外,我們還會開發很多能夠適應家裝的產品,來幫助經銷商適應新渠道變化,從而占領更多的市場。

【中華地板網 記者】:目前世友地板進行了全渠道的戰略布局,我們也了解到是一個扁平化的垂直家用模式,能簡單跟我們說一說么?

世友地板 張樊】:當今是一個信息化時代,信息扁平化、去中央層,是基本趨勢。我們很多友商他們是采取總代加分銷等模式,在信息傳達方面優勢很大。

另外,我們全國所有的經銷商,都能夠直接享受到總部的政策,在服務上,我們能快速反應,服務好每一個客戶。

【中華地板網 記者】:在銷量和門店方面,世友地板主要有哪些計劃?

世友地板 張樊】:世友地板有個2022戰略,就是銷售體量規模要翻三倍,達到60億的規模,門店數量突破3000家,所以未來這三年我們營銷會保持不低于30%的增長,通過不斷加大投入,我們有信心在宏觀大環境調整的情況下實現彎道超車。

【中華地板網 記者】:感謝您接受我們的采訪,謝謝您。

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